节节高升—在有机产业链上腾飞的红星

---记红星集团高管新春市场走访慰问

2018年2月2日至2月11日,红星集团董事长郑俊怀,集团财务总监武玉兰、集团总经理助理张显著、液奶事业部总经理赵元亮、奶粉事业部总经理郑强和营销副总经理陈彦一行,先后对东北、河北、山东、湖北、河南、安徽等地区销售市场进行了考察,并对奋战在第一线的营销人员和客户致以新年问侯。每到一处,董事长郑俊怀及随行人员都会按区域召开客户座谈会,并认真听取区域销售经理的情况汇报,分析红星产品近年来在乳品市场的发展轨迹。

走访中奶粉区域销售团队纷纷表示,这几年,红星集团投重金致力于打造乳制品全有机产业链,为中国乳业树立了标杆。我们传播红星的品牌理直气壮,销售红星的产品劲头足,睡的,特别是宝妈们对欧贝星、启冠婴幼儿奶粉,从试吃到整箱购买、部分宝妈从实体店认知再到网上和微信订购的转变较快、还有部分宝妈放弃进口品牌选购欧贝星婴幼儿奶粉。

液奶区域销售团队认为酸奶消费者购买力虽然较强,但市场竞争非常激烈,在成本和价格上我们没有优势,必须在包装和产品研发上发挥优势,避开市场劣势,不断推出市场喜爱的新产品,就像林海雪原有机巴氏奶一样,面向高端消费群体,充分体现差异化和优质化,开发特通渠道,打造中高端消费产品。

红星品牌虽然已有66年的历史,七十年代以前的人群都知道,但八十年代以后出生的人群几乎不知道红星。所以,要加大红星品牌宣传力度,特别是要加大产品所到区域的宣传力度,树立红星品牌形象。战斗在一线的销售人员对完成或超额完成2018年的奋斗目标充满信心。

红星集团董事长郑俊怀为各位的建言献策表示感谢,对大家所做的努力和贡献表示肯定,郑俊怀坦言:红星集团自落户黑龙江省牡丹江市开始,虽然坎坎坷坷,一路走来非常不易。但牡丹江地处独天得厚的自然环境—森林覆盖率达64%,为红星建造有机牧场奠定了环境基础;肥沃的黑土地,年600-800毫米的降雨量,为红星种植有机玉米青贮、荷兰的黑麦草、苜蓿草创造了无法替代的种植条件;引进德国沼气发电技术,对牧场粪污进行发酵(无害化)处理,沼气用于发电并与国家电网并网送电,沼渣既可以做卧床垫料又可以做有机肥料、沼液直接施浇农作物最好的有机追肥,真正做到了种养集合,有机生态的循环经济,获得中国和欧盟双有机认证的有机标识。只有奶牛生长在无污染的环境下,吃着无污染的饲草料,才能保证牛体健康,生产出高品质牛奶。

种养集合有机生态的循环经济只是国产乳制品行业的重新崛起新起点,有好的原料要生产出高品质的产品,硬件和软件(细节)必须过硬,高标准严要求才是红星集团的持续进取的立足之本。选择国际一流设备和技术,聘请德国籍国际乳业专家juergen Freudenderderger(尤尔根•弗伦登伯格)任红星集团牡丹江工厂总经理,就是为把德国人注重品质、严谨务实、精益求精的工匠精神在红星集团发扬光大,从而为中国宝宝生产出一款高品质的好奶粉。

在液态奶系列产品中,红星集团先后开发了俄罗斯酸奶、乌克兰熟酸奶、有机酸奶和有机巴氏奶,投放市场后深受消费者的喜爱和追捧,如何发挥牡丹江的资源优势、利用国际最先进设备和独家首创的生产工艺、全程冷链,将85˚巴氏杀菌和15天保质期的林海雪原系列有机鲜牛奶,采用特通渠道面向高端消费群体,引导并普及饮用健康营养生鲜乳的消费习惯,从而扩大红星液态奶产品的市场销售能力,是2018年刻不容缓的课题。郑俊怀语重心长地希望红星人和合作伙伴要以敢为天下先的精神,做中国有机乳制品的领先品牌。

郑总到访之处,受到各销售团队的热烈欢迎,走访行程中郑总深深的为各位红星家人不畏艰难险阻,勇于开拓创新的精神所感动,为红星拥有这样优秀的团队感到光荣和自豪。而对来不及拜访的地方和家人,郑总表示:“请你们理解,虽然来不及到访,但我们的心是在一起的,我会时刻关心着大家,也希望家人们能常回牡丹江看看”。一线的销售人员也对郑总在新春佳节到来之际,能够不远千里亲临销售一线给大家带来新春祝福与慰问的举动表示感谢,纷纷表示,有了集团领导的关怀与支持,在大的困难也不怕,更何况已取得了开门红,2018我们要百尺竿头更进一步,圆满完成全年的营销任务。

2018我们必将携手共进、步履不停,向朝阳一样日益上涨、节节高升!